Secret de vente n°2 : trouver davantage de prospects

Secret de vente n°2 : trouver davantage de prospects

Par Grant Cardone

Attirez davantage de prospects. Vous devez prospecter.

Je n’ai pas toujours été aussi connu qu’aujourd’hui.

J’ai dû frapper à des milliers de portes à froid rien que pour me faire connaître lorsque j’ai lancé ma première entreprise. C’est là l’objectif principal de la prospection : faire en sorte que les gens vous connaissent.

Votre problème, c’est l’anonymat.

Les gens doivent penser à votre nom et à votre entreprise en premier lieu lorsqu’ils ont besoin de ce que vous proposez. Grâce à la prospection, vous pouvez créer votre propre économie.

Si vous dépendez des autres ou de la clientèle de passage, vous serez alors à la merci de facteurs sur lesquels vous n’avez aucun contrôle.

VOICI 3 CONSEILS DE PROSPECTION COMMERCIALE QUI, J'EN SUIS SÛR, VOUS SERONT UTILES DÈS AUJOURD'HUI :

N° 1 : COMMENCEZ À RÉFLÉCHIR À LA MANIÈRE DONT VOUS POUVEZ ÊTRE AU SERVICE DE TOUTES LES PERSONNES QUI VOUS ENTOURENT.

Un client vient vous voir parce qu’il a un problème. Quelque chose ne fonctionne pas correctement, il a besoin d’une solution et il s’est tourné vers vous dans l’espoir que votre produit ou service résolve son problème.

Souvent, cependant, un client n’a pas identifié la solution appropriée à son problème, voire n’en a pas conscience. C’est là que vous intervenez en tant que commercial.

Vous êtes là pour rendre service. Regardez autour de vous. Tout le monde a des problèmes. Alors, commencez à rendre service !

#2 TROUVEZ UN MOYEN DE VOUS FAIRE CONNAÎTRE.

Vos prospects sont-ils impliqués dans des associations caritatives, des organisations communautaires ou au sein des conseils d’administration d’autres entreprises ? Bien que la règle générale soit d’éviter la politique dans le monde des affaires, cela peut être un excellent moyen d’entrer en contact avec des décideurs difficiles à atteindre.

Pendant des années, j’ai essayé de rencontrer un client potentiel dont je savais qu’il serait idéal pour mes produits. Au lieu de lui présenter directement mon produit, comme j’avais tenté de le faire jusqu’alors, je me suis attaché à l’aider à faire réélire son candidat local préféré.

Lorsque j’ai appelé ce client, j’ai expliqué à son assistante que je l’appelais au nom de son patron, car je tenais vraiment à ce que le candidat qu’il soutenait soit réélu. Elle m’a immédiatement passé le client potentiel au téléphone et, peu après, nous déjeunions ensemble.

Sans que j’aie jamais eu à évoquer mon produit, c’est lui qui m’a demandé comment je pouvais aider son entreprise.

Même si je n’ai pas réussi à faire réélire son candidat, j’ai décroché ce contrat et aidé son entreprise à atteindre de nouveaux objectifs. Aujourd’hui, il n’est pas seulement mon client, mais aussi un très bon ami.

#3 OBTENEZ TOUJOURS DES RECOMMANDATIONS.

Un jour, alors que j’étais en Louisiane avec un client, je lui ai montré une liste d’une dizaine de personnes que j’avais du mal à rencontrer. Je lui ai demandé : « Connaissez-vous l’une d’entre elles et pourriez-vous m’aider à les contacter ? »

Mon client a rapidement parcouru la liste et m’a proposé d’appeler deux des personnes qui y figuraient. Il m’a immédiatement obtenu deux rendez-vous que je n’aurais pas pu décrocher avant deux semaines.

Chaque fois que vous réalisez une vente, demandez des recommandations. Même lorsque vous ne réalisez pas de vente, demandez-en quand même.

Retenez bien ceci : les entreprises ne font pas faillite parce qu’elles sont à court d’argent, mais parce qu’elles n’ont pas su générer assez rapidement suffisamment de prospects pour financer leurs activités.

Vous pourriez être le meilleur commercial, avec le meilleur produit et le meilleur emplacement, mais si personne ne parle de vous, ne vient vous voir, ne fait appel à vous, vous êtes fichu.

C’est pourquoi j’ai mis au point pour vous un programme complet de prospection : vous saurez ainsi exactement comment obtenir davantage de prospects chaque semaine pour développer votre activité !

P.S. rendez-vous sur Cardone University ICI pour découvrir de nouveaux contenus.

Restez au top,

Grant